Анализируем это

Аналитическая справка готовится под конкретную задачу с минимальным набором необходимых параметров.
Удобная форма предоставления информации о состоянии того или иного рынка в целом без детализации и подробностей, часто используется для публикаций в СМИ.

Или другой вариант: детализация по 1-2 МНН с подробным анализом форм выпуска

• формализация торговых наименований и дозировок в соответствии с параметрами госконтракта
• формирование специфических групп ЛС
• обзор результатов торгов по отдельным программам лекарственного обеспечения
• анализ закупок конкретных ЛПУ или организаций
• анализ деятельности конкретных компаний-дистрибьюторов

Аналитический обзор формируется под конкретные задачи и потребности заказчика на изучаемом рынке. При необходимости вводятся дополнительные характеристики и параметры.

Основные показатели:

• объемы и динамика рынка в целом и делении на подгруппы
• основные компании-производители: объемы продаж, доли рынка, динамика, характерные особенности
• торговые наименования: объемы продаж, доли рынка, динамика, анализ на уровне sku, ценовой анализ
• основные компании-дистрибьюторы: объемы продаж, доли рынка, динамика, региональный охват, характерные особенности
• основные заказчики: крупные игроки, основные группы потребителей, характерное поведение основных групп, сезонность и другие факторы

Динамическая база ЛПУ (полное название – динамическая база бюджетных закупок медицинских учреждений ДБ БЗМУ). Содержит информацию обо всех участниках тендерных закупок лекарственных средств и продукции медицинского назначения.

Отличительной особенностью БД ДЗМУ является наличие информации о затратах ЛПУ на закупку лекарств. Этот показатель формируется раз в квартал и дает возможность понять общий объем бюджетирования ЛПУ и сезонность в расходовании средств данным конкретным учреждением. Помимо официальной информации о каждом учреждении (полное название, реквизиты, адрес, подчинение и пр.) база содержит набор фильтров-характеристик, разработанных аналитиками Headway, которые позволяют легко формировать выборки ЛПУ по различным признакам (специализация, тип и вид учреждения, коечный фонд).

Расширенная версия базы содержит также сведения о коечном фонде в разбивке по отделениям, что позволяет провести детальную сегментацию ЛПУ с точки зрения разработки программ продвижения тех или иных продуктов. Информация о расходах на закупку ЛС обновляется ежеквартально, остальные данные регулярно корректируются в соответствии с проводимыми реформирования системы здравоохранения РФ.

Основные разделы ДБ БЗМУ:

• паспорт учреждения
• вид, тип, специализация и возрастные характеристики ЛПУ
• общий коечный фонд
• расходы на закупку ЛС поквартально с 2012 года
• коечный фонд по отделениям ЛПУ (расширенная версия)

На основе Динамической базы ЛПУ и информации по тендерным закупкам мы можем выделить наиболее перспективным группы ЛПУ для разработки программ продвижения или повышения эффективности продаж.

Какие инструменты мы обычно используем:

• объем продаж и динамика по интересующей группе препаратов
• объем продаж препаратов-маркеров или сопутствующей продукции (при выводе принципиально новых продуктов на рынок)
• общие объем бюджетирования ЛПУ
• специализация ЛПУ, наличие профильных койкомест
• дополнительные расчетные характеристики ЛПУ, например: консерватизм или склонность к инновациям, возможность закупки дорогостоящих препаратов, сезонность в проведении закупкок и пр.

Все исследования рынка медоборудования и изделий медицинского назначения проводятся в индивидуальном порядке под конкретный перечень изучаемой продукции.
При наличии уже проведенных исследований за прошедшие периоды возможно приобретение кратких обзоров на основе собранных данных.

Мы проводим ручную обработку информации с подробным анализом аукционной документации и текстов госконтрактов, поэтому наши данные наиболее полные и лучше представляют рыночную ситуацию.

При проведении исследований на рынках продукции широкого потребления типа перевязочных средств могут быть применены уникальные методики экстраполяции, позволяющие скорректировать эффект наличие «непрозрачных» тендеров.

Основные показатели:

• объемы и динамика рынка в целом и делении на подгруппы
• основные компании-производители: объемы продаж, доли рынка, динамика, характерные особенности
• торговые наименования: объемы продаж, доли рынка, динамика, ценовой анализ
• основные компании-дистрибьюторы: объемы продаж, доли рынка, динамика, региональный охват, характерные особенности
• основные заказчики: крупные игроки, основные группы потребителей, характерное поведение основных групп, сезонность и другие факторы
• дополнительные характеристики изучаемой продукции (килограммы, литры, квадратные сантиметры)

Наша компания имеет уникальные собственные информационные ресурсы в виде Базы тендерных закупок лекарственных средств и Динамической базы ЛПУ, но мы готовы и умеем применять и другие источники информации.

Комбинация сведений из разных источников и разной информативности позволяет создавать уникальные инструменты для решения маркетинговых задач. Мы с удовольствием помогаем нашим заказчикам в воплощении их самых неожиданных идей и концепций.

Оценка потенциала рынка, формирование списков будущих заказчиков, выбор и оценка перспективных дистрибьюторов-партнеров в регионах – только немногие из задач, которые мы умеем решать.